셀트리온은 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)를 비롯한 후속 바이오시밀러 제품들이 유럽 주요 국가에서 처방 성과를 높이고 있다고 10일 밝혔다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 옴리클로의 올해 1분기 유럽 시장 점유율은 약 16%로 집계됐다. 옴리클로는 지난해 9월 유럽에서 최초 출시된 오말리주맙 바이오시밀러다.
특히 유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 스페인에서 출시 6개월 만에 약 71%의 점유율을 기록했다. 포르투갈과 아일랜드, 노르웨이에서도 각각 47%, 41%, 31%의 점유율을 나타냈다. 셀트리온은 유럽 현지 법인이 주도한 국가별 맞춤형 직접판매 전략이 시장 점유율 확대에 영향을 미친 것으로 보고 있다.
전이성 직결장암·유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)도 올해 1분기 유럽에서 약 28%의 점유율을 기록했다. 10개가 넘는 바이오시밀러 제품이 경쟁하는 가운데 21개월 연속 베바시주맙 시장 점유율 1위를 유지했다. 베그젤마는 최근 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM) 두 곳의 처방집에도 등재되며 미국 시장 공략에도 속도를 내고 있다.
자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)는 올해 1분기 유럽 시장에서 약 22%의 점유율을 기록하며 1년 연속 처방 1위를 지켰다. 영국과 이탈리아에선 각각 49%, 46%의 점유율을 나타냈다.
자가면역질환 후속 제품인 ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)의 유럽 점유율은 올해 1분기 약 9%로 집계됐다. 포르투갈에선 41%, 스웨덴과 이탈리아에서는 각각 28%, 20%를 기록하는 등 매 분기 성장세를 이어가고 있다. 셀트리온은 스테키마를 기존 자가면역질환 치료제와 함께 판매하는 ‘번들링’ 전략을 통해 제품 간 시너지를 높이고 있다.
회사는 고수익 제품군의 실적 확대를 위해 유럽 현지 영업 인력을 확충하고 판매 역량을 강화할 계획이다. 유럽호흡기학회(ERS), 유럽장질환학회(UEGW) 등 주요 국제학회에도 참가해 마케팅 활동을 확대한다.
셀트리온 관계자는 “유럽 제약 시장 특성상 하반기에 매출 확대가 본격화될 것으로 예상한다”며 “연말까지 고수익 제품군의 성장세가 더욱 가팔라질 것”이라고 말했다. 이어 “옴리클로를 비롯한 후속 바이오시밀러의 처방 성과가 유럽 전역에서 확대되고 있다”면서 “주요 국가의 대형 입찰에도 지속적으로 참여해 판매 확대와 실적 성장을 이끌겠다”고 덧붙였다.
신대현 기자 sdh3698@kukinews.com
